Бизнесът е изкуство, което не всеки владее. Но всеки иска да научи… А дали, за да си успешен бизнесмен не трябва да си и добър психолог? Доста често срещаме най-различни съвети и дори интересни манипулации, които да приложим в търговията с цел постигане на високи резултати и успешни сделки. Но дали всеки е в състояние да играе тези бизнес игри? Оставаме на вас да разберете!

Манипулационното убеждаване.

Чували ли сте за легендарните думи на Стив Джобс към Джон Скалли (Pepsi): „Искаш цял живот да продаваш лимонада, или предпочиташ да дойдеш с мен за да промениш света?“? Именно с тези слова, Стив Джобс е успял да убеди Джон! Те са прекрасен пример за манипулация и как бизнес психологията е от съществено значение при убеждаването на потенциалните партньори. Професионалните манипулатори знаят много добре как да накарат човек да се отпусне и да омаловажи проблемите си посредством предлагането на добри решения.

Техниката изборът да се свежда само до два варианта, като единият е очевидно неудачен, а другият е страхотен, е също много успешна манипулация в бизнеса. По този начин, убеждаваният човек няма да се колебае между редица възможности, а ще се фокусира само върху тези две, които сте му предложили.

Манипулация чрез възражения, или въпросът „Защо не?“.

Много често ни се случва да помолим за нещо и то да ни бъде отказано. Ако наистина искаме да го получим е много вероятно това да се случи, задавайки въпроса „Защо не?“. По този начин поставяме човекът, който ни е дал отказа в позиция да се оправдава защо е казал „не“ и така той ще трябва за 2-ри път да намери сили и да ви откаже още един път. Изключително успешен психологически метод в бизнеса, който повечето манипулатори прилагат, за да постигнат това което са си наумили. Твърдият отказ се превръща в препятствие, което лесно може да се преодолее. Сигурността в отказващия събеседник намалява, а шансът да ви даде това което искате се увеличава.

Вдъховяващо!