Добрите оферти няма как да не повлияят на нашата психическа нагласа да закупим даден продукт. Наистина този трик са склонни да използват доста голям процент от търговците, тъй като те прилагат разпродажби, намаления и всякакви други разкошни оферти като естествен стимул за клиентите да са много по-уверени в това, че сега е момента, в който трябва да предприемат действие. Виж всички оферти и направи анализ на онова, което наистина ти допада като цена. Без значение дали става въпрос за кухня, оборудване, офисна мебели, стол за стаята на детето или друго няма спор, че изгодната оферта е тази, която ще те провокира да поръчаш точно сега.
Страхотните оферти за нови офис столове
Една от най-масовите мебели, които дебнат да бъде намалена клиентите са именно офис столовете. Оказва се, че тяхното приложение е не само в традиционните административни офиси по счетоводни услуги, туроператорски агенции, търговски офиси, адвокатски кантори и т.нат. Офис столовете се използват и в домовете ни като мебел за подготовка на учениците, място за довършване на започната в офиса работа, в кътчето за отпускане с компютърни игри и т.нат. Определено всеки човек има за какво да използва един офис стол, а офертата, която очаква вероятно се предлага точно сега в настоящия момент от някои от утвърдените на пазара оферти.
Как се разпознават изгодните оферти? Повечето клиенти споделят, че следят цената, но не винаги това е показателно, че една оферта би ни провокирала. Има още неща, които са на фокус в такива случаи и сега ще ги изброим:
Стола, който се предлага в изгодна оферта да отговаря на дизайна на помещението, в което ще бъде позициониран;
Размерите му да не са твърде големи и да заемат прекалено много площ;
Освен изгоден един офис стол може да ни привлече и с гаранцията за качество, от която е придружен.
Ето, че само провокиращите цени се оказват недостатъчни за това да изберем една мебел. Има още фактори, които биха се оказали стимул за това да предприемем съответната инвестиция.
Българския потребител обожава сирене, кисело мляко, кашкавал. Това са хранителни продукти, които заемат специално място на трапезата му и именно поради това подбора им се оказва повече от педантичен. В търговската мрежа определено попадаме на всякакви млечни продукти – такива, които са от 100 % качествени суровини и други, които са примесени с палмово масло, сухо мляко и редица некачествени и влошаващи вкуса на храната съставки. Факт е, че българина търси евтиното, но в крайна сметка, когато се касае за неговото здраве той не прави компромис с истинността на млечните изделия, които сервира на трапезата си. това е и основната мисия на една фирма, която се ангажира с дистрибуцията на млечни продукти на нашия пазар. Загора Груп БГ е сред водещите компании в дистрибуторския сектор, която селектира само висококачествени български и чужди млечни продукти, които да включва в продуктовия си каталог.
И ако сте то търговците, които държат да предлагат на своите клиенти само най-доброто то ето, че с дистрибуция на млечни продукти от zagoragroup.bg. Платформата на дистрибутора е изключително интерактивна и всеки, който търгува с хранителни продукти и търси качествени, селектирани млечни изделия за своя обект може да се регистрира и да извършва заявки за своите обекти само с един клик.
Дистрибуцията на млечни продукти от zagoragroup.bg е една добра възможност обекта ви да е зареден само с пресни качествени и гарантирани като произход млечни изделия. Компанията – дистрибутор е утвърдена и дължи доверието, което ѝ гласуват именно на прецизно подбрания каталог от продукти, включително и млечни, които се предлагат на добри цени и годни за консумация срокове. Загора Груп БГ е утвърден партньор на едни от най-големите вериги хранителни магазин, както и на кварталните търговски обекти, които също не допускат клиентите им да консумират вредни храни. Подбора на млечните продукти в каталога на zagoragroup.bg е съобразен с БДС и определено се одобрява от крайните клиенти.
Както съществува бизнес психология, така има и потребителска. Всъщност, има всякакъв вид психология и ако умеем да я разгадаем, ще можем да бъдем едни успешни манипулатори. Разбира се, в реалния живот това би могло да бъде негативна черта от нашия характер, но да можем да прилагаме манипулаторски похвати в търговията е дори задължително!
Чудесен пример за привличане на клиентите да закупят определено нещо са отстъпките. Слагайки ярки надписи по витрините на магазина, че има голямо намаление, търговците примамват минаващите покрай търговския обект да влязат и да утолят своето любопитство. След като осъзнаят, че всъщност супер изгодното намаление от 70 % важи само за два артикула от то от стари колекции, изпитват леко разочарование. Но нали така и така са в магазина, защо да не си купят нещо… Все пак има и други намалени стоки със скромните 10-20%. И пак сме на печалба!
От друга страна, има и реални намаления. Като тези в края на летния сезон. Наистина повечето магазини разпродават стоката си (особено ако е по-стара) и то на учудващо ниски цени. Но понякога високите намаления изиграват лоша шега на търговеца. Защо?
Цената говори за магазина и качеството. Ако до преди няколко дни даден магазин е продавал някоя блуза за 100 лева, какво ще си помислите ако днес я намерите за 50 лева? Колко всъщност струва тя? Защо изобщо харчите купища пари посещавайки този магазин, който уж е в пъти по-добър от другите откъм качество, след като реалната стойност на стоката е много ниска? Ами да сменим търговеца в такъв случай…
Дори и да не сте ценово чувствителни, един път възползвали се от изгодни намаления, ще чакате отново тези намаления и няма да пазарите по друго време от същия този магазин. Или ще смените магазина. Всичко това (прекалено високите намаления) е нож с две остриета и собствениците трябва да усетят къде е тънкия момент и да се съобразят с психологията на потребителя.
Независимо от това, че в световен мащаб има изключително много компании, които произвеждат часовници, този аксесоар ще продължи да бъде толкова търсен, въпреки алтернативите, които предлагат съвременните тенденции за определяне на времето. Стилът има значение и не просто часовник, а в изискан аксесоар, който да подчертава собствената ни индивидуалност тези атрибути се превръщат в един задължителен акцент към нашата перфектна визия. Факта, че вече толкова години са в търговската мрежа показва, че интерес към часовниците има и отношението ни към тях винаги е свързано с особено уважение и респект. Днес ще насочим поглед към една марка, която от 1984 г. предлага модни аксесоари с ретро визия. Това са добре познатите на българския потребител часовници Fossil. Братята Том и Коста Кърсотис създават една нова концепция от аксесоари, които освен да бъдат интересни и провокативни като визия и дизайн са продавани на цени, които да бъдат достъпни за много голяма аудитория. Именно с тази своя идея те успяват да направят линията часовници доста търсена, като в следствие на това разнообразяват продуктовата си гама и с кожени изделия и много други аксесоари.
Марката Fossil се нарежда сред много водещи дизайнерски компании. Лидерските позиции на бранда се дължат не просто на това, че предоставя на потребителите си не само часовници, но и всякакви други атрибути и аксесоари, а и в това, че много правилно насочва маркетинговата си стратегия към определен контингент от клиенти. Достъпните цени, модерната визия и разработката на уникални дизайнерски продукти дава повод на всеки потребител с уникален собствен стил да пожелае да притежава такъв часовник, кожен колан, дамска чанта и други продукти с марката Fossil.
Основната мисия на братята Кърсотис още със създаването на компанията е да предложат на пазара разпознаваеми часовници. Именно дамите първо забелязват изискания дизайн на тези аксесоари и поради оригиналният им дизайн те стават любими на много жени. Американците като цяло имат доста голям опит в това да предложат нещо, което света да запомни. Именно тази характерна черта успяват да развият и братята от Далас. Днес марката Фоссил е добре позната сред много ВИП личности, хора на изкуството, спортисти и други. Не е случайно, че часовниците Fossil печелят множество награди, които се отнасят именно за автентичността и оригиналността на техния дизайн. Изкуството да създаваш красиви ръчни часовници с годините е последвано от развитие на модната линия и в останалите аксесоари, които жени и мъже обожават да носят. Затова, независимо, че Фоссил е определяна като една сравнително млада марка, разнообразието от продукти с уникален дизайн дава на потребителите шанс да открият собствения си стил и да привлекат вниманието към себе си.
Ако навреме установите симптомите на депресията можете да се предпазите сами от по-сериозни последици. Като едно от модерните заболявания на нашето време множество хора изпитват в определен етап от живота си потиснатост, угриженост, силна тревога, ниска самооценка и редуване на епизоди, които биха повлияли върху емоционалната им стабилност. Множество публикации в Интернет предоставят възможност сами да си направите тест за депресия и да установите дали сте предразположени към подобни психични разстройства. Разбира се, един такъв тест не би могъл да се сравни или да бъде заменен от разговор с психоаналитик или психолог, чиято роля е да установи наличието на проблем и предприемане на неговото лечение.
Не бива да подценявате симптомите на депресия, тъй като те могат да причинят промяна в ежедневните ви дейности, да се отразят на отношенията с близките хора и дори да са част от причините за липсата на желание за живот. Ако се чувствате отпуснати, нямате настроение, изгубили сте интерес към нещата, които са ви доставяли удоволствие, изпитвате вина за това, че не успявате да постигнете каквото и да било, то това са наистина тревожни симптоми, на които със сигурност трябва да обърнете внимание. Депресията се лекува, но е много важно сами да го пожелаете.
Страдащите от депресия имат нарушен сън, те са обсебени от тревожните си мисли и дори три-четири часа сън са им напълно достатъчни за да изпитват бодрост. При други пациенти пък се наблюдава прекалена сънливост. Те до такава степен са изпаднали в собственото си самовглъбение, че нямат ни най-малко желание да станат от леглото. Депресията е заболяване, което нарушава ежедневния ни ритъм на живот. Дори елементарни действия ни се струват твърде невъзможни и непосилни. Реално мозъка е този, който диктува на тялото и когато, той е с нарушена биохимия няма как да предаде правилния сигнал за действие.
Всеки тест за депресия, който си направите може да бъде полезен, за да си направите елементарен извод дали се нуждаете от специализирана и квалифицирана помощ. Най-правилното решение обаче е да се свържете с психолог, с който да обсъдите притесненията и тревогите си. С помощта на подходящата терапия специалиста ще приложи методи, с които да ви избави от това състояние. Депресията е отражение на лично неблагополучие. То може да е причинено от загуба на работата, близък човек, любовна мъка и други. Всъщност е много важно човек да осъзнае, че живота е изпитание, с което трябва ежедневно да се справяме и колкото по-бързо се изправим, толкова по-способни ще бъдем да се справим с този емоционален стрес. За ефективно лечение на депресията винаги се обръщайте към специалист.
Търговията е пряко свързана с психологията на човека. Можете да се натъкнете на най-различни методи и похвати, които имат за цел да ни примамят като клиенти и потребители. За каквато и търговия да става въпрос, целта е да се увеличи печалбата и именно това налага използването на разнообразни маркетингови инструменти.
Как точно „работи“ психологията, когато става въпрос за търговия и продажби? Лъжата ли е основният начин да се привлекат клиенти, или по-скоро истината е някъде по средата… Защото всички знаем за фиктивните отстъпки, обявявани по витрините и казваме „фиктивни“, защото влизайки в обекта, се натъкваме само на 2-3 намалени стоки. За какви промоции изобщо става въпрос в този случай?
Факт е, че хората изключително много се влияят при вида на табела с надпис „ликвидация“, „разпродажба“, „частично намаление“ и т.н. Въздействието, което всички тези търговски съобщения оказват върху нас като потенциални клиенти е голямо, а доказателството е, че инстинктивно се запътваме към „апетитния“ магазин, ентусиазирани и готови да си купим много неща на изгодни цени! Но надали винаги става това, което сме планирали…
Много често се натъкваме на лъскави магазини, с перфектно аранжирани витрини и стоки, изглеждащи сякаш са излезли от някое модно списание. Да, говорим за дрехите и аксесоарите, които се продават вече навсякъде, но ще дадем пример как един добре управляван магазин би могъл да окаже огромен ефект върху психиката на човек!
Например луксозните часовници – те са нещото, което кара всеки от нас да се замечтае и да пожелае да притежава поне един от тях. Те са лъскави, бляскави и неминуемо заслепяват очите и съзнанието ни… Определено е супер да имаме луксозен часовник, но дали наистина е луксозен, или просто добре „представен“ от търговеца, е наистина важен въпрос! Много често ни се случва да разглеждаме някой онлайн магазин и да си харесаме някой много добре изглеждащ часовник, но впоследствие при получаването му да установим, че този положителен ефект върху нашето съзнание се дължи на добрия фотограф. Също така е и възможно, докато се разхождаме из улиците на града, в който живеем да попаднем на магазин с лъскава витрина, на която са наредени красиви и добре осветени артикули. Имайте предвид, че светлината и начинът на подредба на продаваните стоки ни въздействат много силно и в много случаи, дори само това е достатъчно да ни накара да си купим нещо…
Дамите се влияят наистина много от всякакви търговски „хитрини“. За разлика от мъжете, те действат изключително импулсивно и не си дават сметка, че могат да бъдат подведени в даден момент. Водени от силната си потребност да си купуват нови неща отново и отново, често пъти не преценят реално кое си заслужава и кое не. Дори нямат търпението да обиколят всички търговски обекти… Те се хвърлят в някой магазин сякаш със затворени очи и грабят с пълни шепи от уж намалените до 50% стоки. А замисляли ли сте се дали търговецът не е увеличил цените си непосредствено преди да обяви тази така атрактивна разпродажба? Проверихте ли навсякъде преди да похарчите маса пари и да „инвестирате“ за другия сезон? – сигурни сме, че да, но и не съвсем…;) Насладете се на луксозни дамски часовници – FashionDepot.EU и се потопете в море от красота!
Ето как психологията може да бъде приложена дори и в търговията. Всъщност тази наука може да присъства във всяка една сфера от живота (не само търговията), като ако умело познавате човешката същност и съзнание, бихте могли да наблюдавате интересни резултати и да постигнете много професионални успехи!
Луксозните часовници са неразривно свързани с дамите. Няма жена, която да не обича блясъка и поради тази причина харесва и марковите аксесоари… Един красив часовник би стоял като истинско бижу на нежната дамска ръка и това е и причината, поради която доста жени залагат на часовници от категория „луксозни“. Тук няма психологически трикове. Хубавото си е хубаво и дори няма нужда от реклама. Известните марки часовници говорят сами за себе си и не е необходимо да се прилагат допълнителни търговски трикове, за да се стимулират продажбите на дадената стока. Дори и да влезете в магазин, в който е тъмно като нощ, истински красивият (луксозен) часовник ще блесне в мрака и вие пак ще го забележите!
Дамите много лесно биват подвеждани относно цени и т.н. И както вече казахме, те трябва първо да си дадат ясна равносметка за това, какво ще купят и едва след това да пристъпят към окончателно решение. Когато става въпрос за покупка на аксесоари като часовника, е важно да се знае кой магазин е „надежден“, или иначе казано – в кой търговски обект се предлагат наистина оригинални стоки! Добрите реплики са заляли пазара и не един път ни се е случвало да се окажем с фалшив артикул в ръце. Ако и сме похарчили за него не малко пари, разочарованието е наистина голямо… Опитайте се да се предпазите от всичко това и не действайте първосигнално. Ако можете се допитайте до близки и познати, които биха могли да имат добри предложения за вас. Не е изключено едно от тях да е онлайн магазин Fashion Depot, който е и нашата препоръка за вас днес!
Психологията на мъжете е малко по-различна от тази на жените… Те мислят доста по-рационално, по-обрани са откъм емоции и определено трудно биха били подведени, що се касае до цени и качество на стоки. Да се прилагат върху тях търговски трикове е нелека задача, заради логичното мислене на мъжете и спецификата на тяхната природа. Търговските „клопки“ рядко ловят представителите на силния пол, като ако някоя от тях успее да ги примами, си е истинско постижение!
Често пъти се тръби по медии и Интернет за огромни разпродажби по магазините. Тълпи от хора се запътват забързано към рекламирания търговски обект, с надеждата да направят добра и разумна инвестиция… Какво се оказва обаче?
Оказва се, че намаленията са много малко, а хората буквално се блъскат един през друг, за да не би да изпуснат продаваните на уж много изгодни цени стоки! Те дори стават рано сутринта, за да са първи на опашката и да не биват преварени. Е, определено това е доста изтощително за всички посетители на магазина и ние определено не го препоръчваме!
Пазарувайте умно и модерно. Спестете си всичко това и се настанете удобно да дивана. Бъдете сигурни, че ще получите това, което искате и платете реалната му цена. Не бъдете „жертви“ на психологически манипулации и се доверете на коректния магазин. Доверете се на онлайн магазин Fashion Depot!
Когато разглеждаме сайт за интериор или разлистваме списание, свързано с обзавеждането, това което прави впечатление е разнообразието от визии. Това до известна степен се дължи на личните предпочитания, виждания и характер на обитателите на дома. Не е случайно това, че на практика когато обзавеждаме дома си ние влагаме в него част от себе си, от емоциите и преживяванията си. Ето защо разнообразието от стилове, което наблюдаваме е толкова огромно тъй като то е свързано с нашата идентичност и отношение към околния свят. За експертите душата на дома е гостната стая, но за антрето се говори, че е визитната Ви картичка. Как бихте желали да изглежда входа към ваша обител и дали имате специално отношение към мебелите тук? Въпросът е доста интересен, тъй като начина, по който сте обзавели тази част от домашното пространство всъщност говори изключително много за останалите помещения. Антрето е безспорно част от жилищната площ. Какво портманто ще изберете и как ще организирате наличното пространство е въпрос не само на възможности, но и на умения и лични предпочитания. Многообразието от видове портманто – лени стил изработва уникални и съпоставими с претенциите ви мебели, които да бъдат онзи детайл, който да разкрие собствената ви душевност. Имайте предвид, че много показателно за собствения ви характер са не само формите, които ще изберете, но и подбраните цветови комбинации. Те говорят много за собствениците и обитателите на дома и са отражение на тяхната емоционалност. Специалистите препоръчват в коридора да поставите по-светли мебели, но ако сте експериментатори и харесвате различното и ексцентричното то определено ще се спрете на по-ярки и забележителни тонове. Освен, че портмантото трябва да е в стил, който ви допада то определено трябва да се постараете то да е и практично. В съвремието клиентите търсят мебели, които всъщност не само да придават екзотичен вид на домовете им, но и да са достатъчно функционални.
Различното винаги предизвиква интерес и внимание. Можем да кажем, че производителите на мебели влизат до известна степен в ролята на психо анализатори, които целят да разберат своите клиенти, техните потребности, стил, желания, характер. Така направили примерен модел на потенциалния клиент те предлагат възможности, които да се реализират и да отговорят на съответните изисквания на отделния потребител. Посетете фирми за мебели Варна и намерете ЛениСтил. Вижте как многообразието от дизайн и стилове може да провокира интереса ви да закупите нова и отговаряща на собствения ви индивидуализъм мебел. Идеята да изпитате не просто желание, а да почувствате как това обзавеждане ще промени интериора в дома и ще го направи достатъчно уникален и неустоим. Мебели реално се продават всякакви. Само в интернет има толкова много търговци и производители, че ако решите да се запознаете с всеки един от тях ще ви е нужно доста време. Ето причина да се запознаете с мебелите на ЛениСтил – съвършенство, иновации, креатвност и индивидуален стил за всеки ценител на качеството и разнообразието. Домът е нашето огледално отражение. Той е израз на собствената ни емоционалност и характер. Съвсем грешно е твърдението, че всичко опира до финансова възможност, тъй като и с малко средства можете да намерите начин да преобразите и да сътворите от жилището си стилен и уютен дом. Всяка себеуважаваща се фирма за мебели знае как да акцентира върху това. Напоследък един от най-правилните методи да подберете подходящите мебели е да заложите на модулните системи. Действително това се оказва един супер интересен подход, с който потребителите успяват да създадат една собствена и уникална композиция. Луксът не е недостижим, той е тук и единствено желание, способност и умения да организирате пространството са нужни за да постигнете този индивидуален и неповторим резултат. Не пропускайте възможността да се изявите и с подходящата фирма за мебели да създадете картина, която да е достойна и за най-изисканите и стилни интериорни списания.
Като споменахме лукса в дома веднага в съзнанието ми изплува дизайнерска спалня с екзотичен и романтичен дизайн. Определено спалното помещение се счита за едно от най-личните ни пространство. Едва ли допускате външни хора тук поради обясними причини. Освен визия обаче тук търсим и спокойствие, комфорт удобство. Мебелите са отговорни за тези наши потребности, но за да изпитаме наистина това се нуждаем от луксозни матраци, които да ни помогнат да се потопим в тайнството на съня и пълноценната почивка. Ако продължим тематиката от началото на нашата публикация можем смело да кажем, че всъщност и избора на матрак е провокиран от нашата идентичност и характер. Потребностите на тялото ни се съчетава с емоциите, които изпитваме от докосването матрака. Романтиците обичат мекота, кадифено и нежно усещане, с което да се насладят на прегръдките на луксозния матрак. Експериментаторите вероятно биха избрали умерена твърдост, с която не просто да си осигурят релакс, но и да се вдъхновят за нови и ексцентрични идеи. Идеята на матрака, който използваме е да ни предостави уникално преживяване, да ни зареди с положителни вибрации и енергия. Дали модела, който използвате в момента предоставя това вълнуващо и уникално чувство? Замислете се и много внимателно подберете новият си луксозен матрак. Докоснете го, усетете неговите качество и характер и ако почувствате, че сте един за друг то не чакайте. Домът не е керпост, в която да се чувствате като затворници. Това е зарядното ви устройство, с което трябва да усетите прилив на енергия, емоция, вдъхновение. Започнете с матрака, преминете към екзотиката и приятните усещания от дневната и не забравяйте за антрето. Всеки детайл прави композицията завършена и достойна да бъде използвана според личните ви изисквания. Изберете луксозни и стилни мебели, матраци и аксесоари, с които да се чувствате пълноценни.
Бизнесът е изкуство, което не всеки владее. Но всеки иска да научи… А дали, за да си успешен бизнесмен не трябва да си и добър психолог? Доста често срещаме най-различни съвети и дори интересни манипулации, които да приложим в търговията с цел постигане на високи резултати и успешни сделки. Но дали всеки е в състояние да играе тези бизнес игри? Оставаме на вас да разберете!
Манипулационното убеждаване.
Чували ли сте за легендарните думи на Стив Джобс към Джон Скалли (Pepsi): „Искаш цял живот да продаваш лимонада, или предпочиташ да дойдеш с мен за да промениш света?“? Именно с тези слова, Стив Джобс е успял да убеди Джон! Те са прекрасен пример за манипулация и как бизнес психологията е от съществено значение при убеждаването на потенциалните партньори. Професионалните манипулатори знаят много добре как да накарат човек да се отпусне и да омаловажи проблемите си посредством предлагането на добри решения.
Техниката изборът да се свежда само до два варианта, като единият е очевидно неудачен, а другият е страхотен, е също много успешна манипулация в бизнеса. По този начин, убеждаваният човек няма да се колебае между редица възможности, а ще се фокусира само върху тези две, които сте му предложили.
Манипулация чрез възражения, или въпросът „Защо не?“.
Много често ни се случва да помолим за нещо и то да ни бъде отказано. Ако наистина искаме да го получим е много вероятно това да се случи, задавайки въпроса „Защо не?“. По този начин поставяме човекът, който ни е дал отказа в позиция да се оправдава защо е казал „не“ и така той ще трябва за 2-ри път да намери сили и да ви откаже още един път. Изключително успешен психологически метод в бизнеса, който повечето манипулатори прилагат, за да постигнат това което са си наумили. Твърдият отказ се превръща в препятствие, което лесно може да се преодолее. Сигурността в отказващия събеседник намалява, а шансът да ви даде това което искате се увеличава.
определено ще се спрете на по-ярки и забележителни тонове. Освен, че портмантото трябва да е в стил, който ви допада то определено трябва да се постараете то да е и практично. В съвремието клиентите търсят мебели, които всъщност не само да придават екзотичен вид на домовете им, но и да са достатъчно функционални.
